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金仕名家地板諸俊杰:真正的行業競爭還未形成 地板的優勢替代品還未出現

2017-02-24 0 作者:金仕名家地板 分享

11月初,由中國木地板網主辦的“2012中國地板十大品牌”的評選活動已經圓滿落幕,在激烈的角逐之后,金仕名家地板榮獲“2012中國地板(強化)十大品牌”的榮譽稱號。



12月20日江蘇歐港昌盛裝飾材料有限公司董事長諸俊杰,接受了中國木地板網的記者的采訪。
【記者】:諸總,您好!非常感謝您能接受我們的采訪。首先,祝賀金仕名家地板榮獲中國地板(強化)十大品牌榮譽,相信這對金仕名家地板品牌建設意義重大,還有請諸總跟我們簡單分享一下金仕名家地板的品牌建設歷程。
【諸俊杰】:首先非常榮幸能夠獲得中國地板強化十大品牌的稱號,金仕名家地板誕生于1997年,經過多年的發展,我們獲得了諸多榮譽。榮譽是對過去幾年發展的最好總結,也是未來發展的巨大動力,金仕名家地板將以嚴要求、高標準來完成生產、包裝、安裝、服務等一系列工序。
【記者】:縱觀當今的地板行業形勢,競爭非常激烈,許多企業的開始轉型升級,不斷探索新的盈利模式、營銷模式、品牌模式、發展模式等,金仕名家在今年的發展中做了哪些調整呢?
【諸俊杰】:可以說從幾年前開始,地板行業的競爭趨于白熱化,但是我認為行業競爭的加劇是必然的,而且行業洗牌未必是一件壞事。只有經歷過殘酷的優勝劣汰,將經營模式不先進、產品質量不過關、服務理念不完善的企業淘汰掉,才能更快地形成規范化行業競爭體制,才有助于中國地板行業的長遠發展。
今年,金仕名家在盈利、營銷、品牌、發展等模式上并沒有做出太大的調整,但是我們注重企業內部的整頓,主要涉及管理模式上的整改、產品質量的提升、客戶資源的維護等等。無論市場環境如何變化,企業能夠控制的是自身,提高企業的抗風險能力才是首要。
【記者】:地板產業在中國發展了近二三十年,產業轉型升級已迫在眉睫,您認為地板產業的下一個新的經濟增長點在哪里?
【諸俊杰】:我認為,第一是要提升管理模式,管理出效益這是一句老行話。對于生產型企業而言,提高管理意味著降低成本、提高效率,無形之中為企業盈利。第二是注重產品質量,減少不必要的損失。優質產品能夠使客戶群體更加穩定,社會影響更加顯著,品牌形象更加穩固。第三是提高服務,從客戶需求入手。第四是開拓市場,表現為企業規模的擴大、市場范圍的拓展。
但是如果將管理、品質、服務方面的調整落實到位,所產生的效益,可能會比開拓新市場更直觀、更顯著。
【記者】:在過去的一年,我們金仕名家也做了不少地板促銷活動,實際成效如何?
【諸俊杰】:2012年,金仕名家在3.15消費者權益日、5.1勞動節、10.1國慶節等重大節日都舉辦了大型的團購活動,這些活動的效果還是相當可觀的。因為現代人的消費習慣逐漸改變,不再是固定性的消費更多的是臨時性的消費。從天貓雙十一做到190多個億,可以看出:第一現在的消費都是隨機性大,第二特定時間里的特定消費是相當驚人的。因此,參與促銷活動不僅可以提升企業的銷售業績,也可以提升品牌的影響力。
【記者】:據了解,金仕名家地板今年推出了新系列“歐亞風情”系列地板,這一系列地板主要針對哪些消費人群,如何定位的?和其他系列相比,有哪些特色呢?【諸俊杰】:“歐亞風情”系列地板是我們今年新開發的地板產品,技術上與其他系列地板有著顯著差異。開發這一新品主要針對年輕化的消費群體,因為消費主力逐漸往80后、90后延伸。他們所要購買的產品應是走在流行前列,可能有些狂野、怪異。當然“歐亞風情”只是我們諸多產品中的一個系列,我們為不同人群生產不同的地板以滿足其獨到的品味與追求。
【記者】:在進行家裝時,我們都知道地板安裝技術十分關鍵,金仕名家地板也推出了星級安裝服務,那您能為我們簡單講解一下這項服務措施嗎?
【諸俊杰】:星級安裝服務我們是非常重視的,正所謂“三分地板,七分安裝”,地板使用的年限跟地板安裝的水準是分不開的。整個星級安裝服務體系的建立,首先要對安裝人員進行系統的培訓,只有培訓合格后才能到客戶家中安裝。當鋪裝完畢客戶驗收后,將會有經銷商或者服務團隊進行回訪。
【記者】:經銷商是地板企業發展的中堅力量,就經銷商加盟這塊,咱們金仕名家地板有哪些政策優勢呢?
【諸俊杰】:經銷商對于企業而言,不僅僅是一名合作伙伴,也是企業發展的原動力,企業失去經銷商就好像失去了手腳。從政策上來說,我們對經銷商有以下扶持:店面裝修、廣告宣傳、促銷活動支持等等;經銷商的團隊建設以及培訓,我們會幫助經銷商去更快、更好的發展。
【記者】:常言道“打江山容易守江山難”,您作為金仕名家地板的少舵主,對于即將接棒地板企業的年輕一代人有哪些話想要分享的呢?
【諸俊杰】:目前行業中資歷深厚的老前輩有很多,我經驗尚淺還處于學習階段。但是我認為,要想在事業上有所成就,首要條件是要發自內心的熱愛地板行業。第二,年輕人在主動學會承擔、學會處理問題,在不斷的磨礪中了解自己所處的行業,這樣才能帶領好企業員工共同進步。
【記者】:2012即將過去,嶄新的2013年即將到來,我們金仕名家地板明年有什么計劃呢,未來幾年的工作發展重心在哪里?
【諸俊杰】:用一句話來概括,就是提高金仕名家地板的綜合競爭能力。在這樣惡劣的市場環境中,能夠生存下來的企業相信都將是品牌中的佼佼者。為了能夠抗衡這些實力強盛的品牌,金仕名家地板要從,從管理、產品、品質、服務、企業文化、品牌力量等途徑不斷積累、不斷提升。

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