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市場復雜機會多,木地板銷售有高招

2017-02-24 0 作者:金仕名家地板 分享

2013年以來,國內木地板的產銷量增幅初現,較往年有大幅提升,但是受國情、行業政策、木地板價格等一系列因素影響,我國人均木地板面積較西方發達國家仍處于較低水平。據統計,我國人均木地板面積僅為歐洲人均木地板面積的 4%左右,差距巨大,但這也從側面反應出我國木地板市場潛在需求量巨大。
除此之外,受保障房建設規劃及建材下鄉等一系列國家政策刺激,未來幾年我國國內木地板市場需求量將激增。巨大的市場份額吸引了眾商家的青睞,目前國內不同規模的木地板生產企業達5000多家,多為粗放型生產的小規模企業,其中不乏一些不法商販他們無視行業規范,擾亂行業價格,地板產品層次混亂,抄襲風盛行,商家間的惡意競爭成了行業發展的軟肋。要想在雜亂無序的行業中站穩腳跟,就要用強大的銷售來打敗競爭對手。
培育優秀的終端營銷隊伍
這不只是實木地板經銷商的義務,同時也是廠家的義務。導購員作為營銷隊伍的先鋒,他們活潑在產品銷售的最前線,任何注重銷售及終端建立的消費廠家或渠道商決不會疏忽的營銷隊伍的作用。
目前,實木地板市場有些商家是家庭式運營,夫妻兩人或者兒女跟父母一同輪換看店。很多商家都不雇傭專職導購員,一是覺得人手夠用,二是為了儉省開支。事實上,這樣做固然外表上儉省了局部本錢,可停業時間、銷售效果都得不到保證,事實上是減少了收入。商家沒有認識到專職導購可以給本人帶來的利益是大于支出的。家庭式運營,是限制商家做大做強的一個瓶頸。所以要培育導購員,對導購員停止工作心態、效勞態度、銷售技巧、產品學問以及本身素養等全方位的培訓。結合營銷,攜手共贏
實木地板企業在搶奪市場的同時更應加快整合步伐,同其他行業增強協作,結成聯盟,有效地整合銷售渠道。聯盟品牌能夠資源共享,也能夠結合促銷。其實,經銷商不論怎樣做,最終都要把眼光放到消費者身上,消費者買賬才是關鍵。要判別一種營銷形式能否可行,能否有效,最關鍵的還是消費者。也就是說,實木地板行業的開展和革新,其實就是針抵消費者和市場需求的,消費者的購置心理發作變化,商家就要及時做出調整來應對這種變化。才干得到消費者的歡送。現代生活節拍越來越快,越來越多的消費者在購置實木地板物品時需求“一站式”效勞。也就是說,消費者需求在最短的時間里,用最省力的方式買到一切產品,這就請求商家多動腦筋。目前,我國很多行業都在嘗試一站式營銷形式,小到孕嬰商店,大到樓盤銷售,“一站式”購物無處不在。關于普通消費者而言,“一站式”購物顯得尤為重要,由于裝修是件非常冗雜而又傷腦筋的事情,不只要消耗大量時間、金錢,還要消耗很多精神。假如實木地板等家居建材經銷商結合起來,則迎合了消費者這一需求。
促銷要新陳代謝
停止實木地板旺季銷營活動也需求依據品牌定位及產品特性停止綜合思索。業內專家以為,促銷是企業為了活潑市場,取得利益和企業開展而采取的一種手腕,是一種積極的表現。但由于每家企業產品不同、受眾群體不同,面對促銷時的敏感度及鐘愛水平也就不盡相同。
很多實木地板經銷商的促銷、折扣活動是“花架子”,但他們的銷售業績更好。由于實木地板原料漲價,有些商家為了進步銷量,保利潤,不打折、不促銷。多數消費者不認可商家的這種做法。他們以為,連超市那樣規范化水平很高的賣場都有促銷產品和促銷活動,更不要是說實木地板了。

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